引流再集客,车装甲用线上交易+垂直服务切入互联网车险市场

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发布时间:2017-11-10 05:57

2017-11-10 20:27:13 引流再集客,车装甲用线上交易+垂直服务切入互联网车险市场

整个汽车后市场规模达到万亿级。

【猎云网(微信:

)西安】11月10日报道(文/董璐)

据统计,截止2016年,中国私家车总量达1.6亿辆,平均每百户家庭拥有36辆。同年全国车险保费收入6834.55亿元,同比增长10.25%。经营车险的主体达到64家,每家公司都有自己的车险产品。市场规模大,从业企业数量多,产品数量多,销售渠道从保险公司线下线上销售、4S店等代理销售到第三方平台切入交易不等,消费者在购买产品时也通产会货比三家。除过车险外,汽车修理厂数量达到44万家,车主每年维保平均费用超过4000元,整个汽车后市场规模达到万亿级。

车装甲是一个通过车险帮助修理厂获客的汽车服务平台,车主在修理厂做日常保养或维修时,修理厂可代卖各大车险,车主通过修理厂(商家版平台)购买保险,送全年免费保养,这样修理厂不仅能拿到车险分成,还能为日后集客,引导二次消费等;同时平台通过接入互联网金融、汽配用品(目前主要是润滑油)、汽车保险等,将打造一个全面的汽车后市场 B2B交易商场。

车装甲项目联合创始人王琳对猎云网(

)介绍到,目前整个车险行业在互联网金融中发展较慢,去年线上收入仅占比7%,依然严重依赖线下;而修理厂比起4S店利润微博,更需要通过数量来提高盈利;汽车对国人来说已成为日常消费品,通常一两年后就会选择去修理厂保养维修。因此项目对修理厂散客进行资源整合并以此做线下导流,散客集中不仅可获取保险公司较低的折扣,也便于保险公司销售管理。而通过赠送汽车养护用品、保养服务等,不仅可降低车主养车费用,且在捆绑一系列需求后,也能帮修理厂集客,提高用户粘性。

目前,平台已签约15家保险公司的资源和服务支持,基本覆盖市面上主流车险,车主在购买价格和其它渠道价格完全一样,享受所有返点的同时可得到包含润滑油、机滤、养护等产品和周期服务;且平台与世界500强企业SK润滑油达成深度合作,除商城内购买润滑油可享受折扣外,可利用其线下渠道做资源共享签约门店。目前在陕西、宁夏、贵州、河南、陕西、四川、甘肃、重庆等地签约门店7000余家,其中西安签约3000余家,除4S店外,渗透率高达七八成。

目前计划上线的2.0版本将接入互联网金融,用户可0首付、0利息购买车险和产品,选择3-12期分期付款。同时,为了推广app,项目开通微信公众号,以新人免费洗车、大礼包、送保养、机油、买保养年卡送车险代金券等方式在C端全面推广,修理厂只需要做好中间服务就可获客。

项目的盈利模式为各地区分站广告费+加盟商使用年费+商品、活动、业务、竞价推广费用+大数据服务费等。竞品方面,目前市面上针对车险的互联网第三方平台也并不少,大多以车险独立业务为主,把4S店、修理厂作为竞争对手。因此车装甲的优势为线下导流和以润滑油渠道资源的战略合作。

车装甲于16年2月立项并注册公司,初始投入资金300万,6月1.0版本上线 测试,次月APP正式上线发布,8月保险业务上线,17年三月平台总交易额突破千万元,目前月出单量近1000单,交易额稳定在200万以上。

团队方面,CEO王琳,西安交通大学MBA,曾任职世界500强企业行政总监多年,具有丰富的管理经验;COO刘世华,10年以上电商行业运营管理经验,曾就职于苏宁易购;CTO杨峰,曾服务于美国第一大政府服务云提供商ACCELA.COM,国内较早一批拥有接触restful架构设计和开发经验;其他员工15人,主要有技术开发、市场推广、客服、其他职能人员等。

目前,车装甲正在寻求1000万天使轮融资,计划出让15%的股权,主要用于产品完善、团队完善、业务扩张、市场推广等。

 

项目:车装甲
公司:车装甲网络科技(北京)有限公司
APP:车装甲(商家版)

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